千川投放经验

1.千川投放概述

• 平台特点

巨量千川平台作为抖音电商广告的重要组成部分，具有独特的优势：

1. 多入口投放融合 ：整合DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，实现跨渠道投放的无缝衔接，提高广告效果和投资回报率(ROI)。
2. 一站式数据管理 ：统一管理抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号数据，简化操作流程，提升投放效率。
3. 直播间精彩片段实时生成 ：自动捕捉直播间的高光时刻，生成可用于投放的短视频内容，提高内容生产和投放的效率。

这些特性使巨量千川成为电商广告主的理想选择，尤其适合追求高效、精准投放的品牌和商家。

• 投放目标

在巨量千川投放中，明确投放目标是制定有效策略的关键起点。本节将详细介绍几种常见的投放目标及其对应的执行策略，帮助您更好地利用千川平台实现营销目标。

巨量千川投放的主要目标可分为三大类：

销售转化

对于销售转化目标，您可以采取以下策略：

1. 重点关注下单和成交转化目标
2. 设置较高的出价以获得高质量流量
3. 优化商品页面和售后服务，提高转化率

品牌曝光

如果您追求品牌曝光，可以考虑：

1. 使用进入直播间目标，吸引更多用户进入直播间
2. 设置较低出价以扩大覆盖范围
3. 注重创意质量和品牌形象展示，提高品牌认知度

粉丝增长

针对粉丝增长目标，您可以：

1. 设置关注目标，鼓励用户关注直播间
2. 优化直播间互动，提高用户参与度
3. 提供独家福利，吸引用户长期关注

值得注意的是，在实际投放过程中，这些目标往往是相互关联的。例如，通过品牌曝光可以间接促进销售转化，而粉丝增长又能为长期的品牌发展奠定基础。因此，在制定投放策略时，需要综合考虑各个目标之间的关系，灵活调整投放重点，以实现最佳的整体效果。

通过明确投放目标并采取相应的执行策略，您可以在巨量千川平台上更有效地实现您的营销目标，无论是短期内的销售增长，还是长期的品牌建设。

2.账户设置

• 账户结构

在巨量千川平台的账户结构设计中，采用了一种多层次的架构，旨在优化广告投放效果并提升营销效率。这种结构主要包括三个层级：

1. 起量计划 （1-2条）

• 消耗占比：约占账户总预算的80%
• 目标：确保主要投放量和曝光度集中在此层级
• 特点：在广告竞争中占据优势地位，帮助商家快速获得市场反馈和用户数据积累

2. 中等跑量辅助计划 （2-3条）

• 功能：为整体推广提供额外支持，同时不会过度分散资源
• 特点：处于过渡阶段，有助于进一步拓展受众群体并保持广告的持续影响力

3. 低量级探索与培育计划 （4-5条）

• 初始消耗较低，但具有潜在成长空间和创新价值
• 作用：通过不断迭代和调整，逐步发现新的增长点，为更高层级的扩展奠定基础

这种多层次的账户结构设计不仅确保了资源的合理分配，还提高了营销的灵活性和适应性。它使得商家能够根据市场动态实时调整策略，以应对各种挑战并取得最佳的市场表现。

值得注意的是，这种结构并非固定不变。随着投放进程的推进，各层级计划的表现可能会发生变化。例如，原本属于低量级探索的计划可能因表现出色而升级为起量计划。因此，定期审视和调整账户结构至关重要，以确保其始终符合当前的投放需求和市场环境。

• 预算分配

在巨量千川投放中，预算分配是一项关键决策。有效的预算分配应基于多个因素：

1. 投放目标 ：根据是否侧重品牌曝光、粉丝增长或销售转化，调整预算比重。
2. 投放周期 ：长期投放可采用阶梯式预算递增策略，短期活动则集中投入。
3. 不同投放阶段 ：初期可适当增加预算用于测试和优化，后期根据效果调整。
4. 市场反应 ：密切关注竞争对手动向和行业趋势，适时调整预算分配。

通过综合考虑这些因素，可以实现更加精准和高效的预算分配，从而最大化投放效果。

3.定向策略

• 人群定向

在巨量千川投放中，人群定向是实现精准营销的核心策略之一。通过巧妙运用DMP (Data Management Platform) 人群包功能，广告主可以显著提升广告效果和投资回报率。本节将详细介绍千川投放人群定向的各种分类及其应用技巧。

千川DMP提供了多种人群分类，包括：

1. 基础人群 ：涵盖年龄、性别、职业、地域特征等多个维度。
2. 品类人群 ：聚焦特定行业的购买力特征。
3. 八大消费者模块 ：包含不同城市级别、年龄层、职业和消费特征的人群。

在实际操作中，广告主可以通过以下步骤构建精准的人群包：

1. 进入新建计划页面，选择“更多人群”选项。
2. 进入DMP页面，根据产品特点选择合适的人群模块。
3. 使用“交集”和“并集”概念组合不同人群标签，创建定制化人群包。

“交集”指同时符合多个条件的人群，“并集”则是多个独立人群的合并。

例如，假设您正在推广一款面向年轻职场女性的护肤品：

• 可能会选择“新锐白领”交集“25-35岁”交集“一线城市”
• 创建一个高度针对性的人群包

这种精细的定向不仅能提高广告的相关性，还能显著提升转化率。

值得注意的是，人群包的构建并非一成不变。广告主应根据账户所处的不同阶段，选择适合的建模包、成长包或成熟包。同时，定期监测和优化人群包也是维持投放效果的关键。

通过灵活运用这些人群定向策略，结合其他投放要素如创意优化和出价策略，广告主可以在巨量千川平台上实现更精准、高效的广告投放，从而达到理想的营销目标。

• 兴趣定向

在巨量千川投放中，兴趣定向是一种强大的工具，能够帮助广告主精准触达目标受众。通过分析用户在抖音平台上的行为和兴趣，系统可以将广告推送给最有可能感兴趣的人群，从而提高广告的效果和投资回报率。

巨量千川平台提供了丰富多样的兴趣标签分类，涵盖了广泛的领域：

• 时尚 ：关注流行趋势和时尚资讯的用户
• 美容 ：对美妆和护肤感兴趣的用户
• 美食 ：热爱烹饪和品尝美食的用户
• 运动健身 ：关注健康生活方式的用户
• 科技数码 ：对新技术和电子产品感兴趣的用户
• 家居生活 ：注重家庭装修和生活质量的用户
• 旅行摄影 ：喜欢旅游和摄影的用户
• 汽车 ：对汽车感兴趣或有意购车的用户

对于不同类型的产品，可以采用相应的兴趣定向组合来提高投放效果：

1. 时尚美妆类产品 ：可以选择“时尚潮流”、“美妆护肤”、“美容美发”等兴趣标签，同时结合“购物行为”、“品牌偏好”等行为定向，精准定位目标用户。
2. 健身器材类产品 ：可以选用“运动健身”、“健身器材”、“健身课程”等兴趣标签，结合“搜索行为”、“购买行为”等行为定向，锁定潜在客户。
3. 科技数码类产品 ：可以考虑“科技数码”、“智能手机”、“智能家居”等兴趣标签，搭配“产品关注”、“品牌偏好”等行为定向，提高广告相关性。

值得注意的是，兴趣定向并非孤立存在，而是与其他定向方式相辅相成。通过将兴趣定向与其他定向方式（如基础定向、行为定向）相结合，可以创建更为精准的定向策略。例如，将“运动健身”兴趣标签与“近30天内购买过运动装备”的行为定向相结合，可以更准确地定位到对健身有强烈兴趣且有购买意愿的用户。

此外，兴趣定向的设置也需要根据产品特性和目标受众进行灵活调整。对于大众化商品，可以选择较大的兴趣类别；而对于小众商品，则需要寻找与之相关的兴趣标签进行组合。通过不断测试和优化，可以找到最适合自身产品的兴趣定向策略，从而提高广告的精准度和转化率。

4.创意优化

• 素材制作

在巨量千川投放中，素材制作是决定广告效果的关键环节。为了制作出高质量的跑量素材，我们需要遵循一系列精心设计的模型和流程。

千川素材4P模型

千川素材制作的核心模型是4P模型，包括：

1. 产品力 （占比55%）：通过创新的拍摄手法和清晰的图像，直观展示产品的独特价值和功能。
2. 场景力 （占比30%）：将产品置于实际使用环境中，增强消费者对产品用途的理解和认同。
3. 营销力 （占比10%）：适度强调产品的价格优势或其他促销信息。
4. 情感力 （占比5%）：通过情感化的表达，加深消费者对品牌的记忆和好感。

• 内容要求

在内容制作方面，巨量千川素材需要满足以下要求：

1. 生产用户视角的内容：采用原生化设计，模拟用户的真实体验分享，而非传统意义上的商家广告。
2. 重功效、轻文案、重画面：将产品功效作为核心，配以简洁精练的文字说明和丰富的视觉呈现。
3. 优化素材包装：通过评论区包装等方式，提高广告的吸引力和可信度。

• 制作流程

素材制作的流程包括以下几个关键步骤：

1. 视频构思：围绕产品力、场景力、营销力和情感力四个方面进行创意策划。
2. 脚本文案：编写贴近用户视角的剧本，突出产品卖点。
3. 视频拍摄：根据脚本进行实景拍摄，注重画面质量和细节呈现。
4. 视频剪辑：编辑素材，添加特效和背景音乐，确保成品符合平台要求。

• 跑量素材类型

根据不同产品特性和投放目标，可选择以下几种跑量素材类型：

• 明星口播：利用名人效应增加产品可信度
• 达人口播：借助行业KOL的专业背书
• 素人使用展示：展示普通用户的真实使用体验
• 产品使用展示：直观展示产品功能和效果
• 图文快闪：适用于快速传递大量信息

通过精心设计和制作素材，结合千川平台的智能算法，可以显著提高广告的转化率和投资回报率。在实践中，不断测试和优化素材是提升投放效果的关键。

• 文案撰写

在巨量千川投放中，文案撰写是吸引用户注意力的关键环节。以下是几个优秀范例和通用撰写技巧：

1. 标题吸引 ：采用“引发好奇”的表达技巧，如“生了孩子的妈妈，洗碗千万不要再用这种手套！”这类标题能迅速抓住目标用户群体的注意力。
2. 内容结构 ：采用问答式、故事叙述或观点对比等方式，提高用户阅读兴趣和留存时间。
3. 场景化描述 ：通过生活化场景的描绘，增强用户代入感。例如，推广清洁用品时，可在家庭厨房场景中展示产品使用过程。
4. 利益点后置 ：先专注于产品卖点展示，最后才提及优惠信息，这种方法能有效提高用户对产品本身的兴趣。
5. 视觉化表达 ：配合生动的图片或视频，强化文字信息的传达效果。

通过巧妙运用这些技巧，可以显著提升文案的吸引力和转化率，从而在激烈的广告竞争中脱颖而出。

5.投放管理

• 出价策略

在巨量千川投放中，出价策略是影响广告效果和投资回报率的关键因素之一。合理的出价不仅可以提高广告的竞争力，还能有效控制成本，实现更好的投放效果。

影响因素

出价策略受多个因素影响：

1. 行业特性 ：不同行业的竞争程度和目标用户的价值差异会影响出价水平。
2. 投放时段 ：工作日、周末、早晚高峰等不同时段的用户活跃度和竞争状况会影响出价。
3. 投放日期 ：节假日、促销活动期间的竞争激烈程度会导致出价波动。
4. 账户状态 ：新账户或新直播间可能需要更高的出价来获取展示机会。
5. 计划阶段 ：冷启动期可能需要暂时提高出价以加速学习过程。

• 场景策略

针对不同场景，出价策略有所不同：

1. 推广产品 ：

• 按照系统建议出价的中间档进行出价，略微偏高
• 如果计划有展现但不成交，当消耗超过出价的2倍时，关闭计划并重新开始新计划
• 成交3-5单后，根据转化成本进行压价

2. 推广直播间 ：

• 系统建议最低出价上浮30%进行出价
• 启动计划5分钟后，直接将出价压到可承受范围
• 建立有序列的间隔性计划（如每20分钟）

• 调整技巧

出价调整需要谨慎操作：

• 更改出价的幅度应大于20%，且出价更改时间大于10分钟对账号影响较小
• 计划调整时，降价幅度应小于10%，加价幅度应大于20%

通过灵活运用这些出价策略和调整技巧，广告主可以在巨量千川平台上实现更精准、高效的广告投放，从而达到理想的营销目标。记住，出价策略不是一成不变的，需要根据实际投放数据和市场变化不断优化调整。

• 数据分析

在巨量千川投放管理中，数据分析是优化投放策略、提升广告效果的关键环节。通过深入分析各项指标，广告主可以全面了解投放效果，及时发现问题并作出相应调整。

数据来源

巨量千川平台提供了丰富的数据指标，主要包括：

1. 曝光量 ：反映广告的覆盖范围
2. 点击率(CTR) ：衡量广告的吸引力
3. 转化率(CVR) ：评估广告的实际效果
4. 投资回报率(ROI) ：判断广告的投资效益

这些指标构成了数据分析的基础框架，帮助广告主全面评估广告效果。

• 分析工具

在数据分析过程中，广告主可以借助多种工具和技术手段：

1. FineBI ：一款强大的数据分析工具，支持多维分析、数据挖掘和预测分析等功能。通过FineBI，广告主可以进行深入的数据挖掘，发现隐藏的模式和趋势。
2. 数据可视化 ：将复杂的数据转化为直观的图表，帮助决策者快速识别趋势和异常。

• 指标选择

在数据分析中，指标的选择尤为重要。广告主应根据具体的投放目标选择相应的指标。例如：

• 销售转化 ：重点关注转化率和投资回报率
• 品牌曝光 ：关注曝光量和点击率

• 实际应用

在实际应用中，数据分析是一个持续、动态的过程。广告主需要定期监控各项指标的变化，并根据数据调整投放策略。例如，假如发现某个广告计划的CTR较低，可以考虑优化创意素材或调整定向策略；如果CVR不高，可能需要优化落地页或调整出价。

通过系统的数据分析，广告主可以不断优化投放策略，提高广告效果，实现更好的投资回报。值得注意的是，数据分析不应局限于单一指标，而应综合考虑多个指标，以全面评估广告效果。

6.效果优化

• A/B测试

在巨量千川投放中，A/B测试是一种强大的优化工具。通过比较不同变量（如出价策略、素材类型或定向人群）的效果，广告主可以快速找到最优解。例如，可同时运行高价和低价出价策略的测试，或对比原创和混剪素材的表现，从而确定最佳方案。这种科学的方法不仅有助于提高转化率和投资回报率，还能在竞争激烈的直播领域中精准找到最适合的直播策略，大幅提升直播效果和收益。

• ROI提升

在巨量千川投放中，提升ROI是广告主的核心目标之一。通过精细化管理和创新策略，可以显著改善广告效果，实现更高的投资回报率。以下是几种行之有效的提升ROI的方法：

1. 锁ROI策略

这是一种主动管理高ROI计划的方法。具体操作如下：

• 对于超高ROI计划（如几毛几分钱出一单），果断关闭以锁定成果
• 对于高ROI计划（广告ROI在目标3倍以上，10单以内），及时关闭以保持高水平

这种策略有助于维持账户整体ROI的稳定性，避免因个别计划的波动而影响整体效果。

2. 压低出价

虽然看似简单，但实际上需要细致的操作和长期的努力。实施步骤包括：

• 密切关注分时数据，在消耗上升期降低出价
• 不断关停能正常跑的计划，建立更低出价的新计划
• 通过长期渐进式的调整，逐步降低整体出价水平

值得注意的是，压低出价是一个循序渐进的过程。通常需要1-2周的时间才能将出价降低10%-20%。对于高客单价类目（如珠宝、玉石、二手奢侈品等），可以适当加大调整幅度。

3. 四开产品组合

这是一种综合性的投放策略，包括直播托管、支付ROI、长周期转化和智能优惠券四个元素。数据显示，使用此组合可显著提升跑量和ROI：

与非四开计划相比，四开计划的跑量可提升93%，整体ROI可增加58.8%，且空耗率可降低23%。

在实际应用中，商家可根据具体情况灵活调整各元素的权重和设置。例如，对于高客单价产品，可通过放宽计划定向来提高跑量能力，同时保持足够的测试耐心，确保产品有足够的学习时间。

通过综合运用这些策略，广告主可以在巨量千川平台上实现更精准、高效的广告投放，从而达到理想的营销目标。值得注意的是，提升ROI是一个持续优化的过程，需要不断测试、调整和优化，以适应市场的变化和用户的需求。